著名的梅西百货




　　销售人员其实希望购物者心情愉快，因为只有心情愉快才会买得更多。大多数金匾大字的商家看上去特正规仪表堂堂，那个阵式就把你震住了，其实都有讨价还价的空间，但要注意正确的战略战术，总结起来有如下几点：

　　一是找对人，不要逮谁跟谁划价，要找柜台经理，找说话算数的人。高女士购买家具时，跟销售人员磨破口舌就是谈不下来。最后灵机一动找到经理，几个回合就拿到20%的折扣。

　　二是寻找略有瑕疵的商品。她在购买古奇手袋时，原价110美金。她发现手袋底部有一小小脏迹，于是找到店堂经理，最后以68元拿下。

　　三是多问问题。很多大商店都有优惠消费者的各种政策。比如梅西百货，美国最大的服装和居家产品连锁店，他们对外埠游客有11%减价优惠。可这个政策是你不问他不说，游客也不写在脸上，人家问得过来吗？

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